사업계획서의 골격체계(Outline of Business Plan)

1. 경영자 요약

⑴ 제안하는 사업의 내용

① 상품 및 서비스의 내용

② 도표, 그림 또는 사진(가능한 한)으로 표현

⑵ 제안하는 마케팅 기법의 요약

① 목표로 하는 시장(세분화된 하부시장)의 내용

② 세분된 시장에 접근하기 위한 경로(도매상, 소매상, 유통상, 우편주문 등)의 설명

⑶ 추정된 재무적인 수치의 요약

① 3년 이내의 목표로 하는 판매액(매년기준)

② 첫 3년간 추정되는 이익액(매년기준)

③ 필요로 하는 창업자본의 추정액

2. 사업목표의 진술

제품 또는 서비스의 이상(바램)의 내용

① 제품 또는 서비스가 갖고 있는 장점, 기존의 제품 또는 서비스의 개선점 진술

② 제안된 사업의 장기 및 단기 목표

③ 사업을 경영하는 사람(소유경영자)의 자격(이력)

④ 소비자가 보기 원하는 사업이미지의 '성격, 특성들'

3. 제안하는 사업의 배경

⑴ 진입하려는 사업의 기존의 상태에 관한 요약적 진술

① 현재의 제품 및 서비스가 '어디서' 사용되고 있는가

② 현재의 제품 및 서비스가 '어떻게' 사용되고 있는가

⑵ 진입하려는 사업의 공간적인 상태에 관한 상세한 진술

① 사업 및 산업분야에서의 기대예상과 추세에 관한 진술

② 당면할 경쟁자에 관한 진술(부록에 경쟁자의 소재지와 광고물 첨부)

③ 경쟁에 대응할 전략 내용

④ 독특성을 보유한 제품 및 서비스의 특성에 관한 진술

4. 제품 및 서비스의 기술적인 서술내용

제품 또는 서비스의 상세한 기술적 내용

① '제품이 어떻게 작동하는지' '서비스가 어떻게 사용되는지'에 관한 기술적이며 정확한 진술

② 시도한 실험 및 실험 자료와 결과물의 요약

③ 시도한 실험 및 실험의 목적에 관한 요약

④ 차후에 등장하게 될 제품 또는 서비스에 관한 간략한 진술

5. 마케팅 전략

마케팅전략의 종합적 진술

① 달성하려는 세분화된 시장에 관한 진술

② 세분화된 시장에 접근하려는 계획하는 유통경로에 관한 진술

③ 진입, 침투하려는 시장의 '점유율'을 시간과 연관하여 본 진술

6. 판매전술

제품 또는 서비스를 판매하는데 이용할 활동들의 요점적인 진술

① 제품 또는 서비스를 판매촉진하기 위하여 기대되어지는 판매기법을 기술한다.(직접방문,전화,광고,우편,라디오,텔레비전 등으로)

② 샘플자료 및 광고물, 홍보 기타 판매촉진 자료들을 포함시킨다.

③ 판매목표를 달성하기 위하여 여러분의 능력을 지원하기 위한 자료를 제시하며, 개인적으로

알려진 주요한 판매 구좌들과 잠재적인 고객들을 나타낸다.

④ 판매예측에 허용되어지는 판매이익을 설명한다

7. 공정계획

제안되는 조직을 설명

① 필요한 사업기능과 관계를 설명하는 조직도를 소개한다.

② 채용된 사람들의 주요 직위와 역할을 소개한다.③ 주요 경영진의 이력서를 소개한다.